李彥宏：20年后再討論搜索市場(chǎng)極限也不遲

2007-04-19  瀏覽:9240次

　　      “20年后再討論這個(gè)市場(chǎng)的極限”

　　孫琎

　　在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，搜索引擎廣告市場(chǎng)無(wú)疑是增長(zhǎng)最為迅速的細(xì)分市場(chǎng)之一。

　　據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢研究，2006年中國(guó)搜索引擎運(yùn)營(yíng)商收入達(dá)到13.9億元，比2005年增長(zhǎng)了47%，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到74億元。

　　2006年中國(guó)搜索引擎運(yùn)營(yíng)商收入中，百度排名第一。在與Google、微軟甚至搜狐、騰訊、網(wǎng)易的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)占有率超過(guò)半數(shù)的百度，最能代表中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)的走向。

　　上述通用搜索引擎的成長(zhǎng)，也刺激了整個(gè)搜索生態(tài)圈的衍生，許多細(xì)分化的垂直搜索引擎也大量成長(zhǎng)起來(lái)。

　　高增長(zhǎng)延續(xù)

　　百度凈利潤(rùn)增5倍的全年財(cái)報(bào)支撐了其高股價(jià)存在的理由。2006年全年，百度營(yíng)業(yè)收入為8.378億元人民幣，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)533.9%，達(dá)到約3.018億元人民幣。上市以來(lái)，百度已經(jīng)連續(xù)7個(gè)季度保持了高速增長(zhǎng)。這與中國(guó)搜索市場(chǎng)的增長(zhǎng)同步。

　　但這種高增長(zhǎng)是否是曇花一現(xiàn)？至少在今年初還難以看到增速有大幅下滑的問(wèn)題。因?yàn)?，百度預(yù)計(jì)在2007年第一季度的收入會(huì)在2.65億至2.75億元人民幣之間，比2006年同期增長(zhǎng)95%至103%。

　　百度董事會(huì)主席兼CEO李彥宏認(rèn)為，百度的增長(zhǎng)主要來(lái)自不斷增加的客戶數(shù)量及戶均收入。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望表示，百度經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)，躍上了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的臺(tái)階，毛利率穩(wěn)定在70%以上的同時(shí)，營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率達(dá)到了37.5%，超過(guò)Google全球的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率水平。

　　事實(shí)上，從百度的不足上，也可以看出這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)空間。如在客戶數(shù)方面，百度2006年第四季度活躍用戶只增加了6000人，增速在下滑。而造成客戶下滑的原因是北京等地由代理模式改為直銷(xiāo)模式后，客服方面的問(wèn)題暴露出來(lái)，導(dǎo)致了一定的客戶流失。

　　同時(shí)，由于北京市場(chǎng)改為直銷(xiāo)，目前直銷(xiāo)在百度營(yíng)收中的比例已經(jīng)超過(guò)了50%。在李彥宏看來(lái)，目前的問(wèn)題是招聘客服人員的速度還不夠快，不足以消化公司的變化。北京取消渠道商對(duì)營(yíng)收影響比較大，因?yàn)榘俣热鄙僮銐蚨嗟目头颁N(xiāo)售人員向現(xiàn)有的及潛在的客戶解釋這一變化，預(yù)計(jì)將達(dá)到每3個(gè)銷(xiāo)售配備1名客服的比例。

　　其于去年9月份推出的智能排名系統(tǒng)，以及6月份制定的最低競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，仍需在客戶中進(jìn)一步推廣。

　　百度CEO李彥宏認(rèn)為，百度修改了競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，機(jī)制變得更加復(fù)雜。但中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告客戶需要時(shí)間來(lái)消化這種變化，這種變化短期對(duì)百度的營(yíng)收有所影響，但從長(zhǎng)期看是有益的。

　　“如果說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)有‘極限’的話，20年后再討論這個(gè)問(wèn)題也不遲?！卑俣菴EO李彥宏對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，但中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)與GDP規(guī)模太不相稱，仍處于非常初級(jí)的階段。

　　從百度提供的數(shù)據(jù)看，百度目前有10.8萬(wàn)家企業(yè)客戶，平均每戶每年的投入是3萬(wàn)元人民幣。李彥宏分析認(rèn)為，國(guó)外一家企業(yè)的投入就可達(dá)到幾十萬(wàn)美元，而中國(guó)的中小企業(yè)是2500萬(wàn)家，只有千分之四的企業(yè)應(yīng)用了搜索營(yíng)銷(xiāo)。

　　李彥宏認(rèn)為，中國(guó)的GDP現(xiàn)在已經(jīng)成為世界第四，但搜索市場(chǎng)，還不如英國(guó)的十分之一。所以，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)搜索市場(chǎng)還是一個(gè)很初級(jí)、很不成熟的市場(chǎng)。相對(duì)于2614億元的中國(guó)年廣告規(guī)模，十幾億的搜索市場(chǎng)比例太低。在百度剛剛進(jìn)入日本搜索市場(chǎng)，單個(gè)客戶花費(fèi)的搜索廣告投入比中國(guó)市場(chǎng)的客戶高八九倍。

　　但據(jù)CCID的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，2006中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)營(yíng)收中，搜索引擎占到了近1/3的份額。同時(shí)，搜索也成為網(wǎng)民使用率(到達(dá)率)最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　“害怕中國(guó)搜索市場(chǎng)未來(lái)成長(zhǎng)可能放緩的思維可能會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)?！币子^國(guó)際分析師表示，因此巨頭們都在加緊投入，除了辛勤開(kāi)墾的Google和微軟以外，更為保守的騰訊和網(wǎng)易都加入了自主開(kāi)發(fā)搜索引擎這一行列，因?yàn)樵谶@一牛市中，投資的回報(bào)率是很高的。

　　細(xì)分市場(chǎng)興起

　　除了通用搜索引擎的火暴程度在延續(xù)，細(xì)分搜索公司的增多，也驗(yàn)證了搜索市場(chǎng)生態(tài)的繁榮和景氣度，并為其找到發(fā)展的新出路。

　　目前，數(shù)量不多的移動(dòng)搜索公司，還不成氣候，但大量垂直搜索的涌出，已經(jīng)給搜索市場(chǎng)帶來(lái)了新的熱度。

　　“360行每一行都可以做一個(gè)垂直搜索?！彼言u(píng)董事長(zhǎng)兼CEO張小飛表示，目前搜索領(lǐng)域才剛剛起步，尤其是垂直搜索，還有很大的空間。

　　比如說(shuō)家電、建材、家居、醫(yī)療健康等等方面，甚至還可以在更細(xì)的領(lǐng)域做更加深的搜索。

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人士王懷南認(rèn)為，中國(guó)搜索大規(guī)模進(jìn)入垂直領(lǐng)域應(yīng)該在今年出現(xiàn)。美國(guó)去年第四季度也出現(xiàn)了這樣的需求，如專門(mén)給老年人做搜索引擎。

　　賽迪顧問(wèn)執(zhí)行總裁李峻預(yù)測(cè)，垂直搜索、本地搜索等未來(lái)搜索引擎市場(chǎng)仍將保持30%左右的增長(zhǎng)速度。

　　一些垂直搜索將會(huì)成為值得深度挖掘的方向，如旅游搜索、求職搜索等行業(yè)細(xì)分的搜索引擎，而且搜索引擎技術(shù)和渠道的創(chuàng)新核心還在于商業(yè)模式的不斷完善。

　　根據(jù)CNNIC的調(diào)查結(jié)果，2005年，使用百度和Google的用戶達(dá)到總量的90%；而2006年這一數(shù)值下降到87.4%，這其中就有垂直搜索的分流作用。

　　與此同時(shí)，各大搜索引擎也已將垂直搜索列為了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。Google、Yahoo、MSN、百度等開(kāi)始紛紛推出垂直搜索頻道或者開(kāi)始提供某種垂直搜索服務(wù)。

　　張小飛認(rèn)為，垂直搜索引擎對(duì)廣告商來(lái)說(shuō)吸引力來(lái)自多方面。首先，因?yàn)榇怪彼阉鲗?duì)數(shù)據(jù)源進(jìn)行了更詳細(xì)的劃分和更人性化、智能化的操作，比如自動(dòng)分類、自動(dòng)聚類、個(gè)性化專題等，并將其通過(guò)簡(jiǎn)單易用、搜索結(jié)果精確分類等方式表現(xiàn)出來(lái)，采用按效果付費(fèi)的廣告模式，這就超越了傳統(tǒng)搜索廣告點(diǎn)擊付費(fèi)的單一廣告方式。

　　其次，相比通用搜索，垂直搜索能夠提供更為集中的受眾群體，其中大部分是潛在消費(fèi)者或產(chǎn)品使用者，從而提高搜索引擎廣告的精確度，這是一般的通用搜索做不到的。